克林顿先生访问剑南春  
     
      2003年11月9日,应剑南春集团董事长乔天明的邀请,美国前总统克林顿先生专访剑南春集团。一场“市场准入与全球营销——克林顿剑南春之旅”的活动,将剑南春拓展全球市场战略的大幕正式拉开,而比美国历史的5倍还要长的剑南春则聚集了来自全世界关注的目光。
    在剑南春仿唐复合式建筑内,兴致盎然的克林顿不仅作了题为“美国市场准入”的演讲,还“画龙点睛”地为剑南春的“剑”字点上了浓浓的一笔。至此,作为盛唐文化活动代表符号之一的剑南春酒与克林顿先生所代言的西方文化形成了完美对接,同时,在这场充满东方神韵的文化交流活动中,剑南春突出了在中国白酒史上的唯一性,将剑南春的民族性延展到了世界性的领域,它昭示着飘香千年的剑南春即将一醉全球的深远和豪迈!
    克林顿先生亲自启动的剑南春全球战略,掀开了中国白酒走向国际营销的新篇章。毫无疑问,这不仅仅对剑南春,更是对整个中国白酒行业具有十分重要的纪念意义,它使中国白酒的国际营销跃上了一个新的高度,更为民族产业带来了一个更具全景意义的营销宽广视野。
 
     
     
 
 
 
 
 
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克林顿答记者问
  问题一:
      在中美贸易中存在这样一种现象:美国很多商品如可口可乐、麦当劳进入中国,都是采用“文化先行,商品跟进”的营销策略,并获得了巨大成功。但是中国的商品却恰恰相反,尤其是中国白酒,它的文化特质却成为进入西方市场的最大障碍,请问克林顿先生对此有什么看法和好的建议?
   
  克林顿:
      我认为这是因为美国人习惯于购买全世界的产品,是因为我们的市场一直以来都是非常开放的,你们应该采用美国的这种策略,你们应该跟美国的相反,采用的是"商品先行,文化跟进",就像我以前说的:如果这酒你尝起来味道比较好,就去买吧。
   
  问题二:
      1500年前的唐朝,中国曾是世界最强大的国家,剑南春酒是当时的宫廷御酒;美国是今天世界上最强大的国家。作为中国盛世文化的代言符号,我有一个梦想,希望剑南春酒有一天能够出现在白宫酒宴上。请问克林顿先生,我们需要做什么样的努力才能实现这个愿望,并使中国成为全球经济的领导?
   
  克林顿:
      我想说的是,我和布什总统是两种人,他可能不会愿意让我告诉他应该选择什么酒摆在白宫宴席上。
    我有两个建议:第一如果你们的大使馆每次上酒的时候都上的是剑南春,那么有可能在白宫宴席上也会出现剑南春;第二个是如果我们民主党重新当选的话,我也可以帮助你们剑南春上白宫的宴会席。
    你刚才谈到中国在1500年前是非常强大的,现在的美国也是非常强大的,那么我想就此再展开说一点:在接下来的几十年里中国将发挥更大的作用。印度的经济也很有可能比美国强大,欧盟的经济也许将比美国还要强大。当这些发生的时候我想说,没有任何一个国家能够在世界经济上是占主导地位,这也是好事,这使我们学会合作。按照一定的法则,大家发展经济和友谊。
   
  问题三:
  你认为中国企业在美国获胜的关键因素是什么?
   
  克林顿:
      我认为有两件事是非常重要的。第一是你们自己可以做的是要了解市场,发现大家的口味,并且做广告,吸引大家来买你们的产品。首先是广告,广告对美国的影响是非常大,美国人经常收听电台,看电视,上互联网,上面的广告对民众选择什么样的产品起到非常大的作用。第二点呢也许超出了你们的能力范围,这和两国之间的关系是有关的,我认为两国政府应该继续精诚合作,尽量减少贸易争端,只有两国人民给予支持,我们才能做得更好。
   
  图片注解(从上到下)
· 开幕仪式
· 画龙点睛
· 赠酒仪式
· 克林顿先生为剑南春题字
 
     
 
 
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